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            合肥拓展訓練

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            團隊營銷激勵

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            團隊營銷激勵

            • 所屬分類:管理內訓課程

            • 點擊次數:
            • 發布日期:2019/06/25
            • 在線詢價
            • 詳細介紹

            培訓對象:門店管理人員、銷售人員

            課程時長:1天

            課程大綱

            第-模塊、狼性營銷團隊建設

            1、狼性營銷團隊文化研討與演練(隊名/標志/口號/隊歌/隊形)

            2、狼性營銷團隊風采展示

            3、復盤--問題研討與分享總結

            4、團隊游戲--火線支援

            5、制定銷售目標與計劃--團隊集體研討

            6、狼性營銷團隊目標計劃展示

            7、團隊PK


            第二模塊、銷售團隊激勵

            1、銷售工作好干嗎

            2、困難VS目標

            3、窮人最缺什么

            4、方法VS意愿

            5、成敗的奧秘

            6、吸引力法則

            7、為何而努力

            8、人生最后悔什么

            9、營銷團隊集體誓言

             

            第三模塊、銷售技巧實戰

            1、銷售的真相--什么是銷售

            (1)銷售賣的是什么

            (2)客戶買的是什么

            (3)銷售是賣嗎

            (4)銷售VS騙子

            (5)成交的本質--不等價交換

            2、FABE產品利益介紹法與產品銷售話術設計實戰演練(客戶最關心的問題——對我有什么好處)

            3、SPIN顧問式銷售——客戶關心的N個問題及解答/要問客戶的N個問題(頭腦風暴+分組研討)

            4、營銷心理學

            5、解除客戶拒絕

            (1)拒絕信號

            (2)常見拒絕理由

            (3)客戶拒絕原因剖析

            (4)應對客戶拒絕實戰演練——現場糾正指導

            6、臨門一腳--成交

            (1)成交信號

            (2)促成實戰技巧

            (3)成交之后

            (4)促成失敗怎么辦

             

            參訓紀律:

            1、著職業裝或工服出席,女士化淡妝。

            2、培訓期間等同工作時間,按工作日規定簽到考勤,無故遲到缺席按曠工處理。

            3、尊師重道,遵守課堂紀律,聽從老師安排。

            4、學員自帶學習用品。

            5、課前將手機調整至關機或靜音,上交至“養雞場” 由專人統一管理。

            6、認真聽講積極配合。

            7、課上不得做任何與學習無關的事。

            8、不得破壞課堂干擾教學。

            9、課堂上有問題舉手請示。

            10、培訓期間嚴謹飲酒。

            11、未經允許不得私自錄音拍照。

            12、有事須提前請假并寫請假條。


            分組要求:

            1、人員打散隨機分配。

            2、男女/年齡/部門/職位交錯均分。

            3、6-8人/組(7人最佳)。

            4、人數多時可增加組數,盡量不增加每組人數。

            5、可移動桌椅,魚骨形排座,組與組之間留有過道方便互動。

             

            培訓場地與教學用品:

            1、場地寬闊天棚較高

            2、空間封閉回音小隔音好

            3、通風好溫度燈光可調

            4、足夠的可移動可組合桌椅

            5、電腦/投影/音響/麥克(3支)

            6、電源(充足)

            7、WIFI

            8、講臺/白板/筆/板擦

            9、備用電池若干

            10、照相錄像設備

            11、學員簽到表

            12、制作培訓宣傳條幅

            13、桌牌名牌

            14、分組破冰用品(每組大張白紙一張/彩筆兩支)

            15、筆記本電腦及翻頁筆(老師自帶)

            16、準備一臺備用筆記本電腦

            17、設置差點休息區并配備飲水設備和茶點

            18、培訓場地最好鋪有防滑地毯

            19、“養雞場”(上交手機用的紙殼箱)

            20、紙筆本等學習用品(企業配發或學員自帶)

             

            助教工作(需配備1-2名助教)

            1、主持并介紹主講老師

            2、協助教學(跑麥/計時提醒/維持紀律/板書)

            3、通知學員參訓時間及要求,負責考勤,安排培訓場地及食宿。

            4、錄像及拍照工作

            5、其它協調工作


            錄像及照相注意事項:

            1、錄學員上臺演練環節而非老師講課內容

            2、拍攝老師和學員風采以及游戲演練討論發言的場面

            3、第二天下午上課前拍集體合照(4:3模式)

            4、盡量多拍些照片以便挑選

            薛寒冰——保險銷講師培訓專家

            合肥團建


            ★ 保險銷講師培訓專家

            ★ 泰康人壽頂級組訓師

            ★ 泰康人壽兩會(產說會&增員會)教練

            ★ 中國農業銀行TTT培訓教練

            ★ 貴州銀行巡回TTT指導師

            ★ “狀元匯“首席大學生創業導師

            ★ 人社部“我是好講師”大賽評委


            擅長領域:

            搭建保險培訓體系/訓練保險培訓講師(TTT)

            打造保險產品會銷模式/訓練保險會銷講師(OPP)

            保險精英口才訓練/TED式演說


            核心優勢:

            優勢一實戰經驗從事保險銷講師培訓10年

            優勢二專業權威人社部“我是好講師”大賽評委

            優勢三效果落地注重實操教練結合在做中學

            優勢四寓教于樂課堂輕松幽默互動性強

            合肥拓展培訓

            主打課程:

            《保險營銷團隊激勵與打造》(18-30課時/3-5天)

            《保險銷售專業能力提升訓練》(12-18課時/2-3天)

            《保險開門紅》(6-12課時/1-2天)

            《保險組訓增員能力提升訓練》(12-18課時/2-3天)

            《TTT培訓師特訓》(18-30課時/3-5天)

            《幸福影響力》(6-12課時/1-2天)

            《用培訓創造績效》(6課時/1天)

            《保險銷講師特訓》(18-30課時課時/3-5天)

            《會議營銷模式》(6課時/1天)

            《口才訓練與TED式演說實戰(領導干部當講師)》(12-18課時/2-3天)

            《價值觀營銷-組織洗腦系統》(6課時/1天)

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            關鍵詞:主題拓展訓練,拓展訓練心得,戶外拓展團建

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